如何迅速擴展招商渠道

在當(dāng)今信息發(fā)達的時代，招商資源獲取渠道眾多。除了招商群、BD群等，與品牌BD建立認(rèn)可關(guān)系是快速獲取資源的有效途徑。

如何解決同事之間撞單問題

撞單在招商領(lǐng)域司空見慣，解決之道在于優(yōu)先選擇對接決策人的同事協(xié)調(diào)處理。充分考慮誰與潛在租戶關(guān)系更為緊密，避免被租戶利用博取條件。

與領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通之道

招商管理人員對品牌落位、價格和敏感條件非常嚴(yán)格，可能會遇到談妥的項目卻因領(lǐng)導(dǎo)否決。建議提前與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，必要時可以請領(lǐng)導(dǎo)陪同一同談判。

克服業(yè)績壓力的方法

招商新人往往在接近成功的時候卻因業(yè)績壓力而放棄。業(yè)績壓力會越來越大，心理狀態(tài)也會逐漸變化。為克服這一難題，建議招商新人將每個租戶的跟進時間劃分為模塊化，以提醒自己按照節(jié)奏進行跟進，不要過于急躁，也不可拖延。