2022年是黨的二十大召開之年，也是實施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。江蘇爭當表率，爭做示范，走在前列。以奔跑的姿態(tài)繼續(xù)奔跑，以奮斗的激情持續(xù)奮斗。為迎接黨的二十大勝利召開，新華報業(yè)傳媒集團江蘇經(jīng)濟報重磅推出大型融媒訪談欄目“蘇企hua江蘇 我的這十年”，總編輯、智庫專家對話江蘇企業(yè)家，“共話”黨的十八大以來這十年的發(fā)展成就，“共畫”未來發(fā)展藍圖，“共劃”高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任擔當。江蘇銀承作為本土知名企業(yè)，一直走在科技創(chuàng)新前列，其創(chuàng)始人兼CEO曹石金受邀參加本次專訪欄目。

江蘇銀承網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“江蘇銀承”）作為高新技術(shù)企業(yè)、培育獨角獸企業(yè)，旗下運營兩大專業(yè)服務(wù)平臺——專注于供應(yīng)鏈末梢中小微企業(yè)票據(jù)流轉(zhuǎn)的同城票據(jù)網(wǎng)和打通供應(yīng)鏈多環(huán)節(jié)圍繞核心企業(yè)上下游提供綜合金融服務(wù)的匯承平臺以及基于數(shù)字化供應(yīng)鏈金融平臺數(shù)據(jù)基礎(chǔ)打造的海承（海南）供數(shù)科技有限公司。

江蘇銀承以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，以票據(jù)數(shù)字化金融服務(wù)為支點，采用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，實現(xiàn)全渠道、多維度地收集、整理、挖掘和分析企業(yè)零散、碎片化的數(shù)據(jù)，幫助銀行等金融機構(gòu)提供新金融場景供應(yīng)鏈支付+融資整體解決方案?！皟梢硪惑w”的票據(jù)數(shù)字化全鏈條服務(wù)模式發(fā)揮開放型平臺在普惠金融領(lǐng)域的強優(yōu)勢，直接服務(wù)幾十萬家企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)上下游240萬家中小微企業(yè)，實現(xiàn)安全、高效、普惠、綠色的票據(jù)融資。

1.江蘇經(jīng)濟報：在運營票據(jù)平臺時是怎樣找到市場并進行推廣的？

曹石金：中小微企業(yè)是構(gòu)成我國經(jīng)濟社會的主力軍，在創(chuàng)立江蘇銀承之前，我接觸過眾多中小微實體企業(yè)，這類企業(yè)大多數(shù)是輕資產(chǎn)公司，處于供應(yīng)鏈末端。因經(jīng)營規(guī)模小、業(yè)務(wù)單一、財務(wù)狀況不穩(wěn)定、經(jīng)營風(fēng)險較大等特點其融資方式具有較大局限性，對票據(jù)融資的依賴性強，特別是持有的“三小一短”票據(jù)融資環(huán)節(jié)存在迫切需要解決的問題。中國有數(shù)千萬中小微企業(yè)融資難題亟需解決，這便是一個龐大的市場。

正因為切實解決了中小微企業(yè)“三小一短”票據(jù)融資堰塞湖問題，我們的平臺在10年發(fā)展過程里一路摸索客戶真實需求，不斷優(yōu)化迭代，有良好的行業(yè)口碑，成為這個賽道的頭部企業(yè)。中小微企業(yè)的真實需求決定了不斷增長的客戶規(guī)模，我們目前關(guān)聯(lián)增速超240萬家企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國32個省級區(qū)域100+個二級行業(yè)。通過平臺效應(yīng)，積極有效地解決天南海北，各行各業(yè)供應(yīng)鏈體系里中小微企業(yè)融資難的問題。

敢為天下先，看準就去干的這份情懷與決心，10年來一直都是推動江蘇銀承頑強成長的動力。中小微企業(yè)想要生存下去，更多的企業(yè)想要得到發(fā)展，每一步都需要供應(yīng)鏈良性運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)環(huán)境。解決票據(jù)融資的問題，就是幫助這些中小微企業(yè)生存發(fā)展的最好方式。幫助中小微企業(yè)解決融資難題，就是平臺最好的推廣方式。

2.江蘇經(jīng)濟報：今年是貴公司成立十周年，可以談?wù)勥@十年來的成長歷程嗎？

曹石金：創(chuàng)業(yè)大都九死一生，過程異常艱辛，尤其是像我們這樣一個創(chuàng)新的，全國首創(chuàng)的模式，沒有任何可參考可借鑒的企業(yè)，每一個產(chǎn)品的上線，每一個客戶需求的挖掘，都是一種突破與創(chuàng)新。沒有堅定的決心，沒有想徹底解決中小微企業(yè)融資困境的初心，是堅持不下來的。對江蘇銀承來說記憶深刻的有三次處在生死邊緣，而每一次在巨大的壓力跟挑戰(zhàn)面前，成長變成了每一個江蘇銀承人的必經(jīng)之路。企業(yè)在成長，每一個員工在成長，我們的產(chǎn)品在成長，與此同時，我們服務(wù)的那些中小微企業(yè)也在成長。

作為一家科技創(chuàng)新平臺，我們既服務(wù)中小微企業(yè)，又服務(wù)資金機構(gòu)。一個“平臺托兩頭”，幫他們提升效率，降低成本，管控風(fēng)險。電子票據(jù)出來以后為整個閉環(huán)提供了基礎(chǔ)設(shè)施，其中便涉及了資金的清結(jié)算，為了保障客戶資金賬戶的安全，我們必須要找到總行級的商業(yè)銀行來做資金清結(jié)算。而此前各家銀行并沒有這方面的產(chǎn)品，所以很多銀行并不愿意合作。為了將這條路走通走順，我們早期實地走訪洽談了數(shù)十家商業(yè)銀行，不斷介紹我們的服務(wù)模式與創(chuàng)新理念，最后終于將支付通道打通。

縱觀歷史，每一次重大的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革背后，都伴隨著金融資本和金融創(chuàng)新的強力支撐，可謂“始于科技，成于金融”，金融服務(wù)的創(chuàng)新提質(zhì)，為大量的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入強勁動力。從開創(chuàng)平臺到搭建通道再到尋找客戶，每一步都是創(chuàng)新，每一步都是技術(shù)進步，如今歷經(jīng)十年，我們已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)軍者與標桿企業(yè)，直接服務(wù)數(shù)十萬家、服務(wù)數(shù)百萬家中小微企業(yè)。

3.江蘇經(jīng)濟報：作為國內(nèi)最早的小額承兌匯票信息撮合服務(wù)平臺，創(chuàng)辦初期互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起，您是如何堅定地走在這條道路上的？

曹石金：我參加工作時加入的就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，算是國內(nèi)早批互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，后來接觸的行業(yè)比較多，直到接觸到票據(jù)這個領(lǐng)域后就對這個非常感興趣。所以2008年我就開始投入這個行業(yè)，通過對票據(jù)行業(yè)更深入地了解，票據(jù)具有業(yè)務(wù)門檻低、融資效率高、資金價格低等特點，正是解決企業(yè)融資難題上上之選。在拜訪了上百家公司后，我決定投入到票據(jù)行業(yè)。于是2009年開始萌生“互聯(lián)網(wǎng)+票據(jù)”的想法，2012年我們成立了“江蘇銀承”這家公司。本著普惠中小微，讓票據(jù)自由地流轉(zhuǎn)的愿景和信念，我堅持每天工作16個小時，帶領(lǐng)公司團隊加大科技研發(fā)和線上投入，在經(jīng)歷7年虧損期后，2019年公司首次實現(xiàn)了盈利，自此公司便走向了發(fā)展的“快車道”，這條路跟隨初心一起堅持了下來。

4.江蘇經(jīng)濟報：有沒有什么防范風(fēng)險措施來保證承兌匯票的安全性？

曹石金：公司現(xiàn)有員工300多人，研發(fā)人員占比超55%，其中大多數(shù)核心人員來自知名一線互聯(lián)網(wǎng)公司資深研發(fā)技術(shù)骨干。目前，公司在分布式票據(jù)引擎、自研云原PaaS、自研風(fēng)控體系等核心技術(shù)領(lǐng)域取得了較大突破，并在票據(jù)智能交易撮合、票據(jù)精準OCR識別、AI智能預(yù)測及票據(jù)風(fēng)控、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈等方面，形成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。其中自研風(fēng)控體系，建立健全了安全規(guī)范管理制度，完成了公安部“國家信息系統(tǒng)安全等級保護”2.0標準下的三級測評工作，以良好的成績成功取得《信息系統(tǒng)安全等級測評報告》，這些標志著平臺在技術(shù)安全、系統(tǒng)管理、應(yīng)急保障等諸多方面都符合國家標準?？萍己桶踩o航，我們自成立10年以來，數(shù)千萬筆訂單成交實現(xiàn)0風(fēng)險。

5.江蘇經(jīng)濟報：作為企業(yè)的領(lǐng)軍者，您對這個企業(yè)今后的發(fā)展有什么戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

曹石金：我們目前發(fā)展到C輪（融資）的階段。去年3月的C輪是由高瓴創(chuàng)投和老股東DCM聯(lián)合領(lǐng)投，揚子國投、江北科投跟投，老股東唐竹資本、華蓋資本和經(jīng)緯中國持續(xù)加碼。

我們的使命是讓資金流向最需要的地方。為什么實體中小微企業(yè)一直存在著融資難題，就是因為渠道不順暢。我們平臺將通過技術(shù)手段跟算法，通過供應(yīng)鏈票據(jù)數(shù)字化過程中積累的數(shù)據(jù)，幫助商業(yè)銀行多維度了解企業(yè)信譽信息，實現(xiàn)高效融資，能夠真正精準地滴灌實體中小微企業(yè)。因為實體中小微企業(yè)改革開放40年來對中國經(jīng)濟的貢獻、對人民就業(yè)的貢獻、以及對GDP的貢獻都是非常重大的。應(yīng)該來說，實體中小微企業(yè)在下一個時期是被賦予了更重要的使命，所以我們也想通過我們的平臺支持他們。

最終我們希望成長為泛長三角乃至全國知名的科技公司。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，在此大背景下，我們將朝著成為全國重要的中小微企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺而努力，進一步鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)軍者地位，為促進地區(qū)經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展做貢獻。

6.江蘇經(jīng)濟報：數(shù)字經(jīng)濟磅礴發(fā)展，會給企業(yè)帶來何種機遇與挑戰(zhàn)？企業(yè)將如何把握好數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展帶來的機遇？

曹石金：2016年，中國人民銀行開始推廣電子商務(wù)，加強金融改革創(chuàng)新。此時，市場便需要一個強大可信的第三方來完成交割，這給企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。原本“紙質(zhì)票+互聯(lián)網(wǎng)”的模式無法突破物理介質(zhì)的局限，但有了電子票據(jù)這一數(shù)字化媒介，自然而然便成為了改革票據(jù)交割方式、提升電子票據(jù)市場流動性的正解。

隨著上海票交所的成立和票據(jù)電子化的基本完成，企業(yè)用票的環(huán)境得到大幅改善，線上交易量也迎來了爆發(fā)式的增長。2020年，整個市場票據(jù)簽發(fā)量近20.09萬億元，電票占比達到95%。2021年，票據(jù)交易量為24.15萬億元，其中電子票據(jù)占比達到99%。

江蘇銀承通過十年的努力，在數(shù)字供應(yīng)鏈金融普惠中小微企業(yè)方面獲得了顯著成效。目前江蘇銀承已幫助數(shù)百萬家中小微企業(yè)實現(xiàn)安全、高效、普惠、綠色的承兌匯票融資，全年撮合融資近千萬筆訂單，有效幫助中小微企業(yè)節(jié)約融資成本數(shù)十億，支持涵蓋批發(fā)零售、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)、制造業(yè)、信息傳輸、軟件和信息技術(shù)、建筑業(yè)等多個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金需求，已然成為普惠金融，實現(xiàn)全民共同富裕高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)與有力抓手。