大家好，我是電商珠珠

很多新手在開了抖音小店之后，不知道怎么選品，什么樣的品對于店鋪來說適合的，能夠讓店鋪銷量提上去。

今天，我就來給大家講一下選品的思維以及方法。

一、選品思維

1、用戶對品的需求性

用戶對品的需求性就是指的商品的實(shí)用性，使用頻率的高低。

使用頻率高了，就會產(chǎn)生需求，有需求就會有市場。

2、價(jià)格低

特別是對于現(xiàn)在來說，物價(jià)飆升，上網(wǎng)買東西的初衷就是價(jià)格上相對來說比較便宜。

所以人對于價(jià)格這方面，看的很重。

3、品牌的知名度

在大部分人的觀念中，品牌影響力越大，商品越貴。

所以，品牌知名度越高，越容易降低用戶的購買決策。

為了方便大家更好的選品，這里有一個萬能的選品公式

即：簡單選品公式=（價(jià)格低or高折扣）x高知名度x強(qiáng)需求

二、選品渠道

1、直播間

直播間是最能突出用戶的喜好，多刷幾個直播間觀察其熱度、評論傾向、銷售量去判定選擇適合自己店鋪的商品。

2、綜藝/電視劇

大家都知道，在綜藝或是電視劇里，明星效應(yīng)是最好的宣傳結(jié)果。

可以觀察他們所帶的首飾、手中把玩的玩具等，都是潛在的爆款。

3、同行店鋪

同行是最好的老師，你可以觀察一下同行最近在賣什么品。

當(dāng)這家店鋪中的價(jià)格很高時，可以順勢看一下這個店鋪除了這個品以外的其他熱賣品，尋找最低價(jià)。

4、巨量算數(shù)

在巨量算數(shù)中輸入關(guān)鍵詞查看綜合指數(shù)：內(nèi)容分、傳播分、搜索分。

搜索分高的產(chǎn)品適合做商品卡自然流量。

5、精選聯(lián)盟

比如，我們可以在精選聯(lián)盟中搜索“拖鞋”，精選聯(lián)盟就會出現(xiàn)很多產(chǎn)品出來。

其排名會優(yōu)先推薦最受歡迎的產(chǎn)品，也就是同一關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊最多的商品。

根據(jù)這個原理，我們選擇排行榜前三選擇最多的產(chǎn)品，對比價(jià)格，傭金、商品好評率等。

再在拼多多/1688等平臺上尋找同款優(yōu)質(zhì)商品，

或是直接添加到自己店鋪。

關(guān)于選品方面，我這里也整理了一些選品熱詞，需要的可以來找我拿。

公眾號；電商珠珠

好了，今天的內(nèi)容分享就到這里了，感謝閱讀！