什么是IPMS流程？?

IPMS(Integrated Product Marketing Sales & Service)集成產(chǎn)品營銷服，是針對?向2C產(chǎn)品上市操盤的主?業(yè)務(wù)流程，聚焦產(chǎn)品上市前端與

銷售相關(guān)各環(huán)節(jié)，圍繞單款產(chǎn)品，規(guī)范從產(chǎn)品的市場機會點?成到?命周期結(jié)束的全流程市場整體操盤管理。

IPMS有三個特點：?

1）?向領(lǐng)域——2C消費類產(chǎn)品領(lǐng)域?

2）管理范圍——銷售相關(guān)全領(lǐng)域、全?命周期

3）評價標(biāo)準(zhǔn)——商業(yè)成功

運作IPMS流程，要關(guān)注：?

1）流程保障：1個IPMS流程——設(shè)計邏輯是，從銷售?員的視?，解讀產(chǎn)品開發(fā)各節(jié)點的準(zhǔn)備度，設(shè)計相應(yīng)的上市準(zhǔn)備動作和過程，規(guī)范化，流程化。?

2）組織保障：2個例會——PCT例會和操盤委員會(IPMS-MT)?

3）節(jié)點保障：3個?程碑點——項?開?會、啟動拓展(GR2)、上市準(zhǔn)備(GR4)

4）業(yè)務(wù)保障：4架馬車——GTM為馬頭，牽引四駕馬車（零售/MKT/MO/PDT）

企業(yè)快速落地IPMS流程是否有訣竅？

IPMS流程在企業(yè)落地的三?訣竅：?

1）上帝視?：摒棄“總部思維”和“研發(fā)思維”，站在“銷售?員?度”設(shè)計IPMS流程。?

2）“節(jié)點”思維：研發(fā)考慮穩(wěn)，銷售考慮快。遵循“節(jié)點”規(guī)律前提下的“盡早原則”，解決這個?盾。在產(chǎn)品?命周期過程中，所有能夠提前準(zhǔn)備的，都提前準(zhǔn)備。?

3）“法典”原則：流程落地，需要有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，前提是“有法可依”。企業(yè)需要制定IPMS流程，設(shè)定職責(zé)，并頒布實施。