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也來說說社區(qū)團購概念

2020-12-03 20:31 作者:進擊的詩與星空  | 我要投稿

肯德基三季報凈利潤翻了一番,是因為買了美團的股票;美團翻了三番,是因為買了理想的股票;理想股票暴漲,是因為賣出去8000多輛車。

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如果肯德基和美團買理想的車,那么它們的業(yè)績會持續(xù)上漲。

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買了理想干什么呢?

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不如搞社區(qū)團購。

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一夜之間,社區(qū)團購概念蜂擁而至。

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其實,疫情期間,社區(qū)團購早就火爆起來了,反倒是股市反映遲鈍。

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在大中型城市,社區(qū)團購早就是巨頭們的勢力范圍:阿里、美團、京東、拼多多都在激烈瓜分市場。

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社區(qū)團購的核心是什么?

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不是誰的系統(tǒng)好用,而是團長。

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電商行業(yè)老生常談最后一公里,其實最后一公里的營業(yè)模式非常復雜。菜鳥驛站豐巢是最后一公里,京東順豐是最后一公里,社區(qū)團購也是最后一公里。

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星空君有個觀點:新零售始于支付,終于交付。

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支付的市場已經形成微信支付、支付寶的寡頭局面,雖然拼殺在臺前的可能是拼多多天貓?zhí)詫毦〇|美團餓了么,支付無外乎這兩種;但交付卻還有很多變數(shù),都在試圖殺出一條血路。

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雖然阿里重金投資了菜鳥,京東自建物流,但在小區(qū)里,這些重資產都毫無用武之地。這片天地,屬于團長們。

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當然了,各大巨頭的解決方案也都簡單粗暴:給錢。

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以美團為例。

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一份美團BD內部培訓材料顯示,BD人員聯(lián)系的每名新團長,一周完成5單即可達標,下周一該BD可結算50元,次月20日結算剩余50,共計100元。如果與美團服務商達成合同,該BD人員可以獲得120元的獎勵。簡單計算,美團拉攏一個新團長需要付出的補貼在100-120元。

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某種意義上,團長是稀缺資源,然而實際上團長是最“不忠誠”的,誰給錢多就接誰的單。

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所以這波社區(qū)團購,最終能否形成少數(shù)寡頭對壘的局面,還是個未知數(shù)。


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