問：pmax看跑出來的詞和否定掉詞是在哪兒看啊，是個什么樣的流程或話術(shù)？還有你們經(jīng)常說的提高TROAS和降低TCPA，跑出來TROI是什么意思?。窟@些出價是在哪里設(shè)置??？pmax出價只有轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化價值（下面有選項是否是多少ROAS）啊?

答：1. 看pmax展示給了哪些用戶使用過的搜索詞，可以點擊pmax廣告系列的左側(cè)菜單第三個Insights菜單

2.看Consumer Spotlight 消費者分析

在這里可以看到用戶搜了哪些詞觸發(fā)了pmax廣告展示，還包括這些詞的轉(zhuǎn)化價值、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、點擊次數(shù)、展示次數(shù)等數(shù)據(jù)?？梢娚厦娼貓D里的紅字和箭頭說明。

3. 提高TROAS或降低TCPA，TROI是什么意思？

TROAS就是Target ROAS，即目標(biāo)廣告支出回報率，100%的廣告支出回報率對應(yīng)的是ROAS為1；

TCPA就是Target CPA，即目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，即每獲得一次轉(zhuǎn)化所需要的廣告花費。

但是廣告賬戶里沒有TROI這個設(shè)置。

如下圖所示，在廣告系列的左側(cè)菜單有個“設(shè)置”選項，點擊“設(shè)置”后，找到“出價策略(Bidding)”，可以看到出價策略設(shè)置，

在這里我們可以選擇“爭取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)(Maximize conversions)”或“爭取更多轉(zhuǎn)化價值(Maximize conversion value)”。

選擇“爭取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)(Maximize conversions)”出價策略，則可以勾選設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用

選擇“爭取更多轉(zhuǎn)化價值(Maximize conversion value)”出價策略，則可以勾選設(shè)置目標(biāo)廣告支出回報率

TROAS和TCPA在開始的時候不要設(shè)置一個過高或過低的值，否則廣告可能因為找不到能夠滿足目標(biāo)的用戶而展示量過少，甚至0展示。

在投放廣告前，可以計算自己業(yè)務(wù)的一個盈虧平衡ROAS和盈虧平衡CPA，開始的時候，嘗試將TCPA和TROAS設(shè)置在這個值上下，如果展示量較少，可以調(diào)整TROAS或TCPA。如果不知道該設(shè)置多少TROAS或TCPA，也可以不設(shè)置，讓廣告自己去跑。后續(xù)看跑出的廣告數(shù)據(jù)再來優(yōu)化廣告和網(wǎng)站。

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