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敏哥:跨境直播不會玩兒?一招教你破局!

2021-11-10 17:27 作者:敏哥跨境記  | 我要投稿


今天跟大家分享有關(guān)跨境直播的技巧,有在做直播或者準備做直播的同學(xué)一定要看。這里敏哥提醒一下,如果你有英國小店或者美國小黃車,也建議你把直播搞起來,會給你帶去流量和轉(zhuǎn)化的。


敏哥團隊實測進站率會多1%左右,雖然不是太多,但應(yīng)該跟國外用戶的購物習(xí)慣有關(guān),需要慢慢培養(yǎng)。但開通直播會給你帶去流量,且能夠更直觀地展示你的產(chǎn)品。如果你能遇到好點的招商經(jīng)理的話,能給你更多的官方流量。

01原生感

很多人看到標題會懵逼啊,原生感是個啥?


首先,說一下背景,隨著跨境商家在TK Shop中的逐步增長以及陸續(xù)開播,很多直播的問題也逐步暴露,比如錄播、售假等底線問題,更多的賣家直播或生產(chǎn)的內(nèi)容也存在不夠本土化、不夠貼近消費者日常生活環(huán)境等問題,造成轉(zhuǎn)化率很低。


所以,就有了我們今天的主題:原生感!


即:目標地區(qū)日常生活的人所生產(chǎn)內(nèi)容的狀態(tài)。比如符合當?shù)鼐用袢粘贤?,日常用語和購買習(xí)慣的內(nèi)容,配合上正常直播銷售使用的一些科技手段,使當?shù)厮iktok的人看到直播視頻不會有割裂感。


那么,怎么來造這個“原生感”呢?我們要從兩個方面,一是布景、二是主播。

02布景:

先說布景,我們的布景包括場地、背景、道具、BGM、機位、視頻上的貼紙以及主播是站姿還是坐姿。這些都有門道的,要根據(jù)你的行業(yè),你的產(chǎn)品來設(shè)定。這也就是大家經(jīng)常刷抖音直播會看到賣衣服賣的喜歡站著,賣日化賣化妝品喜歡坐著,都有講究的。
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這里敏哥也給大家做了一下歸納:


坐姿直播:適合日化母嬰、食品飲料、美妝個戶、3C數(shù)碼
站姿直播:適合服裝鞋包、家居用品
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背景布置:


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背景音樂:


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產(chǎn)品展示:


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LOGO展示:


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機位角度:


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視頻貼紙:


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03主播:

然后再說主播,主要包括語言、話術(shù)和妝容儀表三個方面。
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語言:英語流利、口音純正是基本要求。不僅可以對產(chǎn)品進行詳細的介紹描述,還可以和屏幕前的粉絲無障礙地進行其他日常話題的溝通交流。有錢建議你找英文Native Speaker,有本地accent更佳。經(jīng)濟一點可以找當?shù)亓魧W(xué)生,最好有過主持經(jīng)歷的。
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話術(shù):話術(shù)需要提前設(shè)定,要有互動性地聊天,圍繞直播間預(yù)設(shè)話題展開討論,軟植入銷售信息。有三點要注意:1中英文夾雜;2話術(shù)不流利,高重復(fù)性,強迫購買;3不說話直播。
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妝容儀表:主播的妝容儀表要和直播間整體主題搭配,如果是多名主播出鏡,那互相之間也要注意搭配的問題。有兩點需要注意:1主播服裝過度暴露、容易走光;2場景不符(比如母嬰產(chǎn)品卻畫了大濃妝)

04優(yōu)秀案例

敏哥也列舉了幾個優(yōu)秀的直播間供大家去參考學(xué)習(xí)。
@nyxcosmetics_uk


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分析一下:
◆主播
原生主播、native speaker
兩個人互動性強
主播服飾相互搭配、且與直播間主題搭配
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◆直播間背景:
純色搭配綠植
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◆坐姿直播:
直播間背景整體色調(diào)采用黑色與粉色打造直播間少女粉嫩+品牌色專業(yè)感
主播占畫面比例2/5,留空間放置品牌信息
前臺操作后臺占1/4,將產(chǎn)品展示在操作臺上
畫面上方1/3,放置了品牌logo/slogan和直播間活動
機位角度跟著主播試用產(chǎn)品進行調(diào)整,logo位置也跟著調(diào)整
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還有諸如:@ankerofficialuk、@amazon live、@isawitfirst、@zafulofficialuk等等,做的都很不錯,大家可以去他們的直播間多多觀察。


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當然,有好的就有不好的,敏哥也給大家看一下反面教材。


最后,紅線問題不要碰,比如售假、掛播、錄播等平臺禁止的行為,一旦被發(fā)現(xiàn),就會收回電商權(quán)限。祝大家直播生意紅紅火火,掘金順利!

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