記者丨寧曉敏 見習生丨 屠玲

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

在普通嬰配粉市場逐漸飽和、同質(zhì)化的情況下，各大品牌紛紛加碼和搶占特殊醫(yī)學用途配方食品（簡稱特醫(yī)食品）。作為中國最早研發(fā)、生產(chǎn)、銷售特醫(yī)食品的企業(yè)，圣桐特醫(yī)深耕特殊食品行業(yè)十余載，為中國寶寶提供專業(yè)營養(yǎng)配方食品，并成功獲得業(yè)內(nèi)專家及家長的一致好評。

率先布局特醫(yī)食品品類，成果斐然

特醫(yī)食品是指為了滿足進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)下的人群對營養(yǎng)素或者膳食的特殊需求，專門加工配制的配方食品。由于其特殊性，政策把控嚴、研發(fā)要求高、注冊審核時間長，能夠順利進入其中的乳企相對較少。

圣桐特醫(yī)是國內(nèi)較早布局特醫(yī)食品品類的品牌，早在2005年，整個市場對特醫(yī)食品還沒有清晰準確認知的前提下，圣桐特醫(yī)就開始布局特醫(yī)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；2011年，獲得國內(nèi)首個無乳糖配方、早產(chǎn)配方生產(chǎn)許可證。

2022年，圣桐特醫(yī)率先提出了“特醫(yī)分階喂養(yǎng)”的喂養(yǎng)理念，滿足消費者精細化喂養(yǎng)需求，為不同年齡段的寶寶帶來均衡全面的營養(yǎng)補充。這也是圣桐特醫(yī)對嬰幼兒過敏市場細分的深度挖掘，旗下產(chǎn)品從過敏的預防到過敏的干預，實現(xiàn)全方位覆蓋，為寶寶提供安全呵護。

覆蓋全年齡段，守護特殊體質(zhì)人群健康

圣桐特醫(yī)（圣元國際）秉承專業(yè)、嚴謹?shù)膽B(tài)度專注研發(fā)、生產(chǎn)，旗下產(chǎn)品已覆蓋全年齡段，是國內(nèi)特醫(yī)產(chǎn)品線布局最完善的企業(yè)，其中有5個特殊醫(yī)學嬰兒配方食品通過注冊，包括：優(yōu)博敏佳乳蛋白部分水解配方（國食注字TY20180004）、優(yōu)博安能早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方（國食注字TY20180005）、優(yōu)博啟能嬰兒營養(yǎng)補充劑（國食注字TY20190002）、優(yōu)博啟瑞全營養(yǎng)配方的特殊醫(yī)學用途配方食品（國食注字TY20190008）、優(yōu)博瑞安嬰兒無乳糖配方食品注冊證書（國食注字TY20190009）。

圣桐特醫(yī)特殊配方粉產(chǎn)品系列滿足了不同體質(zhì)寶寶營養(yǎng)需求，如過敏、腹瀉、早產(chǎn)、低體重等，是目前國內(nèi)生產(chǎn)銷售嬰幼兒特殊配方粉品種最全面的系列。此外，圣桐特醫(yī)多項臨床研究正在有序開展，積極推進特醫(yī)食品的研發(fā)、生產(chǎn)，讓更多特醫(yī)食品走向市場，守護中國人的健康。

賦能渠道加速滲透，實現(xiàn)共贏

由于特醫(yī)食品需要在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師指導下使用，其銷售乃至渠道推廣也具有較強的專業(yè)性，消費者對于特醫(yī)食品的認知度仍然不足。

艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù)顯示，僅有14.2%的受訪者表示對特醫(yī)食品非常了解。想要全面布局特醫(yī)食品，還需要從消費認知著手，打好市場地基。圣桐特醫(yī)深知責任在肩，機遇和挑戰(zhàn)仍在前方，組建專家團隊在全國積極開展醫(yī)務活動，以及連續(xù)3年舉辦“321深愛你”品牌活動，組織專家進行愛心義診等公益活動，切實幫助廣大中國寶寶以及幫助門店獲取專業(yè)育兒知識。

此外，圣桐特醫(yī)還組織母嬰渠道的專業(yè)培訓，組織專業(yè)的特訓營等等，不斷增強母嬰渠道的專業(yè)知識，打造強勢銷售團隊體系，強化門店專業(yè)服務力，不僅能夠滿足消費者的多元需求，還有利于全方位占領消費者心智，增加消費黏性，加速產(chǎn)品在市場的快速滲透和營銷拓展。

隨著國民認知度不斷提升，我國特醫(yī)食品市場發(fā)展速度加快，圣桐特醫(yī)18年專業(yè)研制中國寶寶特殊口糧，以醫(yī)學營養(yǎng)、科技創(chuàng)新滿足中國寶寶更精準的營養(yǎng)需求，彰顯了品牌研發(fā)實力，實現(xiàn)了自身多引擎增長，為千萬母嬰家庭提供更精細化的營養(yǎng)管理。百尺竿頭、更進一步，圣桐特醫(yī)將持續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和升級，繼續(xù)發(fā)揮團隊及品牌優(yōu)勢，做深做透特醫(yī)食品，為中國特醫(yī)發(fā)展做出新的貢獻。