國產(chǎn)化妝品平均營銷投入在40%上下、完美日記超過60%，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，營銷投入產(chǎn)出比并不高，這種模式很難持續(xù)。

為什么營銷投入這么大?這類企業(yè)不停地花錢買流量，持續(xù)拉新。一方面說明產(chǎn)品本身的魅力不足，另一方面這類消費(fèi)者復(fù)購率偏低、顧客粘性不高。

背后的本質(zhì)原因是產(chǎn)品不行。歐萊雅雖然是代工模式，但研發(fā)費(fèi)用占到3%;完美日記只有0.63%。沒有研發(fā)就沒有產(chǎn)品創(chuàng)新、沒有差異化，只能靠廣告，只能靠性價(jià)比，只能靠促銷與價(jià)格戰(zhàn)。這是國產(chǎn)化妝品的悲哀。

你30塊一支口紅，國外大牌300元起;你營銷投入60%，對(duì)方才30%;關(guān)鍵你投下去了RIO還只是人家一半。根本沒有利潤或少得可憐，于是只能靠買流量續(xù)命，陷入死循環(huán)。

美妝品類，產(chǎn)品很重要，品牌形象同樣重要。國貨不能總是靠價(jià)格戰(zhàn)。賦于品牌美好的情感價(jià)值與文化認(rèn)同，構(gòu)建品牌偏好，或許是贏得競爭的更為有效的方法。

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