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剛做的抖音小店怎么提高銷量和轉(zhuǎn)化?先選篩選商品,再找達人帶貨

2023-09-14 10:50 作者:電商花花2  | 我要投稿

大家好,我是電商花花。

剛做抖音小店的新手都會對于抖店滿懷憧憬,本想著能像別人店鋪一樣,開店后就有穩(wěn)定的銷量,還能時不時爆單。

然后事實上做抖音小店兩三個月,銷量還是慘淡,每天盯著店鋪看,也不知道怎么做才能讓自己店鋪穩(wěn)定出單,也不知道具體是因為什么原因。

做抖音小店一定要多注意選品和轉(zhuǎn)化,看哪個單品能給你帶來流量和曝光?然后再針對曝光高的產(chǎn)品來做轉(zhuǎn)化,來達到穩(wěn)定出單。

那么怎么提高店鋪的銷量、曝光和轉(zhuǎn)化呢?

新手做店一定要先優(yōu)化店鋪和商品,然后再找達人帶貨,商品才是做店的核心,商品不行,推廣做的再牛,還是會出現(xiàn)退款退貨,甚至被投訴。

所有首先,店鋪的商品一定要做好篩選,店鋪的商品主要由引流品、正價品、利潤品組成。尤其是引流品和利潤品,福利品就是賺錢的,高利潤,但是如果店鋪轉(zhuǎn)化率低,銷量低,我們就可以通過低價引流品帶動利潤品的轉(zhuǎn)化。

引流品是提高店鋪的流量和曝光,用來提高流量的,可以是虧本,可以是低價,如果你的店鋪沒有流量沒有銷量,可以通過低價引流品幫我們快速拉高銷量和轉(zhuǎn)化。

其次,就是商品的優(yōu)化。

這點也是很多新手最容易忽視的一點,很多小伙伴都是在選好商品之后,直接就采集商品到店鋪,也不優(yōu)化商品的標題和主圖,標題不吸引人,圖片還模糊,怎么可能會吸引到客戶購買呢?

所以我們采集完商品后,一定不要直接照搬上架商品,要先將產(chǎn)品進行優(yōu)化,優(yōu)化商品的標題、主圖、詳情頁、價格等等。

如果自己沒有思路,可以參考同行店鋪的商品,以及點擊率高的商品。

商品的標題和主圖決定了店鋪內(nèi)的搜索流量,搜索流量越高,平臺推薦的流量才會越多。

另外,店鋪的體驗分也是會直接影響到小店的流量,評分越低,權重就越低,平臺推送的流量就會越少,店鋪的銷量就會越低,這樣就很容易進入一個惡性循環(huán)。

所以,我們新手商家一定要準一維護店鋪的體驗分,做好商品質(zhì)量的把關,以及物流、服務、商品體驗分。

最后,就是找達人帶帶貨,推廣。

找達人也是有技巧和方法的,不是說你直接把商品一股腦的發(fā)給達人就完事了,人家看到商品就同意給你帶貨了。

那是理想的狀態(tài)。

達人也要篩選商品,看商品的質(zhì)量,類目,商品是否符合店鋪。

所以我們在找達人帶貨的時候要分析達人的帶貨數(shù)據(jù)、類目、直播時長、粉絲畫像等等,這都是需要我們思考的問題。

而且和達人對接,溝通也是非常重要,怎么給達人推品?怎么談合作?都是需要方法和技巧的。

所以,抖音小店確實能幫你賺到錢,但是怎么賺錢?怎么做?還是需要你,慢慢來。

想了解更多關于抖音小店的細節(jié)、規(guī)則、內(nèi)容、玩法等,也可以

公眾號,電商花花(可領取抖店資料包)




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