隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，像B2B就是其中一種商業(yè)模式，獲客是大部分做電商模式所關(guān)心的，B2B的獲客方式有很多種，內(nèi)容獲客是其中一種。那么B2B怎么通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲客?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B怎么通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲客？

　　一、優(yōu)化B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷體系

　　通過(guò)內(nèi)容獲客是企業(yè)最常用的方式，但其在實(shí)施過(guò)程中往往會(huì)遇到各種問(wèn)題，其中最大問(wèn)題就是取法框架體系，沒(méi)有辦法保證內(nèi)容的持續(xù)輸出。

　　靠靈感閃念制造出的爆款往往無(wú)法復(fù)制，營(yíng)銷效果又難以衡量與監(jiān)測(cè)，所以企業(yè)更需要一個(gè)完整、科學(xué)的內(nèi)容營(yíng)銷體系，從而使得內(nèi)容能夠持續(xù)獲客。

　　在進(jìn)行體系搭建時(shí)，要注意以下四個(gè)小點(diǎn)：

　　1.生產(chǎn)有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容

　　內(nèi)容與企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)密切相關(guān);

　　生產(chǎn)利他的內(nèi)容，這樣大家才愿意關(guān)注你。

　　2.建立內(nèi)容到線索的通道：內(nèi)容盡量覆蓋有明確的CTA，這樣能夠直接把閱讀文章的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)會(huì)員，而不是任其流失。

　　3.通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)發(fā)揮內(nèi)容的最大價(jià)值

　　讓不同內(nèi)容持續(xù)不斷觸達(dá)各類用戶;

　　內(nèi)容不要集中在一個(gè)平臺(tái)，要善于多平臺(tái)分發(fā)，例如知乎、搜狐號(hào)、雪球等，通過(guò)內(nèi)容積累和鋪墊建立品牌勢(shì)能。

　　4.體現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷成果

　　能統(tǒng)計(jì)到內(nèi)容帶來(lái)的實(shí)際獲客、線索轉(zhuǎn)化效果。

　　二、明確“內(nèi)容營(yíng)銷”與“文章”的區(qū)別

　　內(nèi)容營(yíng)銷不等于寫(xiě)文章。

　　內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容比普通。

　　泛主題的文章更垂直，更有針對(duì)性。

　　除圖文外，內(nèi)容營(yíng)銷有多種多樣的呈現(xiàn)形式。

　　三、內(nèi)容復(fù)用，提高內(nèi)容利用率和杠桿率

　　不止一家B2B公司提出過(guò)怎么提高內(nèi)容復(fù)用率的問(wèn)題。當(dāng)我們回顧公司各個(gè)部門所生產(chǎn)的內(nèi)容時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B的公司并不是真正缺乏內(nèi)容，而是缺乏內(nèi)容的整理和復(fù)用。

　　1.更換內(nèi)容形式和渠道

　　一種內(nèi)容的多種形式復(fù)用。同一份內(nèi)容可以轉(zhuǎn)換變形為白皮書(shū)、圖文、直播、視頻等，多次利用。

　　2.結(jié)合新元素，更新舊內(nèi)容

　　將同一理論、框架搭配不同場(chǎng)景、案例，既可保持核心觀點(diǎn)一致，又能將內(nèi)容打造成品牌內(nèi)容矩陣。

　　3.將內(nèi)容拆分至不同層次

　　將同一份內(nèi)容拆分至不同深度層次，并且有針對(duì)性地發(fā)布給處在不同階段的用戶。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到B2B怎么通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲客，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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