想做生意，多多少少都會接觸到轉(zhuǎn)讓費，市場上的轉(zhuǎn)讓費少則三五千，多則數(shù)十上百萬，另外轉(zhuǎn)讓費屬于純粹的市場行為，所以現(xiàn)行法律對于轉(zhuǎn)讓費并沒有足夠的約束和條款，市場上關(guān)于轉(zhuǎn)讓費的事故五花八門，很多沒做過生意的朋友，一出來就折在轉(zhuǎn)讓費上了，所謂出師未捷身先死。

那么，今天我們就來聊聊這坑爹的轉(zhuǎn)讓費吧。

【轉(zhuǎn)讓費的誕生是有積極意義的】

我們先來假設(shè)幾個情境：

我租了一個清水鋪面，裝修好了，突然有別的更好的機會出現(xiàn)，我不想做這個店了，但房租簽了五年，現(xiàn)在走，裝修費打了水漂，房東還不退押金，不如轉(zhuǎn)讓給其他人繼續(xù)經(jīng)營，這樣房東沒有損失，合同照常，我挽回了部分損失，不至于血本無歸，接受轉(zhuǎn)讓的人節(jié)約了時間，皆大歡喜。

我五年前租了一個商鋪，簽了十年合同，經(jīng)營不善或者說模式落后開始虧損，但因為租得早，房租低是絕對優(yōu)勢，同地段其他商鋪的房租都8000了，我的才4000，你想在這條街做生意，正好我也不想做了，要不你給我點錢吧！

我生意做得挺好，每月純利大概兩萬左右，但家里的家族產(chǎn)業(yè)需要我管理，你是個小白，也沒做過啥生意，要不你給我二十萬，我把我會的都教你，你就學(xué)我一樣繼續(xù)做下去，一年回本，第二年開始賺錢，也挺不錯的。

以上三個情境中，轉(zhuǎn)讓費的意義都是積極且正面的，雖然情境都是我隨便編的，但都有現(xiàn)實中存在的必然性，比如我家的家族產(chǎn)業(yè)，算了我編不下去了............

前面寫那么多不是為了給轉(zhuǎn)讓費洗地，轉(zhuǎn)讓費就好比是個秉性純良的孩子，可惜后來被社會教壞了：

我們再來看幾個情境，請對照上邊的情境對比閱讀：

我簽了商鋪，裝修好了，我操，政府要拆遷，房東只賠償一月房租啊?。?！尼瑪，老子裝修花了十萬了，房租才六千，算了，這事還沒人知道，我趕緊六萬轉(zhuǎn)出去吧！

“隔壁那個天天虧錢的老王都把鋪子轉(zhuǎn)讓了，賺了十萬呢？要不我也轉(zhuǎn)了吧，我生意還比他好點，要不轉(zhuǎn)十二萬吧！”
“但是人老王房租低??！”
'沒事，接盤的傻逼又不知道。我就跟他說。隔壁那么差的生意都轉(zhuǎn)10W，我要價15W,讓他砍到12再出手。"

小弟，你也在門口看了三天了，我這生意可不是假的，一個月下來隨隨便便賺兩三萬，要不是家里有皇位需要我繼承，我才不舍得轉(zhuǎn)呢，看你這么有誠意，你給30萬轉(zhuǎn)讓費吧，一年就賺回來了，明年開始你就是年薪二三十萬的人了。（不過忘了告訴你了，這兩個月是大旺季，一個月賺兩三萬很容易，之后就都是淡季了，每個月都賠錢的，不然老子會轉(zhuǎn)讓？單純）
這三個情境寫完，怎么樣，眼熟嗎？遇到過嗎？

上邊的三個情境可以說是轉(zhuǎn)讓過程中最常見的套路了，幾乎囊括了百分之九十以上的“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。
其中第一個我就不多說了，明眼人稍微用點心應(yīng)該是能觀察出問題的。

比如這位仁兄，邀請我也沒用了，錢肯定要不回來了。

第二個的套路已經(jīng)演變成了一種社會現(xiàn)象，他都轉(zhuǎn)那么多，憑啥我不行，什么，他的商鋪有哪些優(yōu)勢？我不聽我不聽我不聽。
在這種套路中，所有的接盤者會陷入一個典型的囚徒困境，大家都咬住不給轉(zhuǎn)讓費（或者不給那么高），他虧幾個月自己就走了。
但只要有一個人愿意給高一點的轉(zhuǎn)讓費，就會優(yōu)先拿到店鋪。一般在這個局里，出手店鋪的人都是做過生意的老江湖，而接盤俠大部分是初生牛犢不怕虎的小白，幾乎不用過招已經(jīng)知道誰輸誰贏了。
所以轉(zhuǎn)讓費會被越炒越高，我五萬轉(zhuǎn)進來的，沒賺錢，要不八萬轉(zhuǎn)出去吧，挽回點損失（這個時候當(dāng)年的接盤俠小白已經(jīng)成長為老小白了，繼續(xù)去坑更小的小白）。
第三個就是最常見的套路，我承認(rèn)，的確有那種很賺錢的店鋪，因為家里有事轉(zhuǎn)讓出來，但怎么你就運氣那么好，一出道就撿便宜？你真當(dāng)自己是天選之人嗎？不信你就試試，社會會教你做人。

以上的內(nèi)容只是為了讓不懂轉(zhuǎn)讓費的朋友對轉(zhuǎn)讓費產(chǎn)生一個印象，我們要辯證地看待轉(zhuǎn)讓費，接下來，我會寫《坑爹的轉(zhuǎn)讓費二》，我們談一談轉(zhuǎn)讓過程中具體要注意點什么，以及一點要小心謹(jǐn)慎操作的地方！