招商引資需要考察對方什么

傅伯勇

在各地的招商引資工作中，時不時會發(fā)現(xiàn)有一些投資商，要么是招搖撞騙，要么是空空如也，要么是債務纏身，要么是毫無誠信，要么是弄虛作假。他們入駐一個地方，不但沒有給地方帶來生機與活力，反而給當地增加了尷尬和包袱，給政府抹黑。

事實上，招商引資工作，就像談婚論嫁，是兩廂情愿，必須是一方愿娶，一方愿嫁。“強扭的瓜不甜”，“喚來的狗不吃屎”。我們既不能待價而沽，自視過高，也不能拱手相讓，賤賣自己。而在此之前，對方對我方的投資環(huán)境要進行充分考察；反過來，我方也要對對方進行必要的了解，做到“知己知彼”，方能無虞。在了解情況后，我們要“見甚人來說甚話，見甚菩薩打甚卦”，見子打子，見機而行。如果投資商是人，我就得以人的禮遇對待，怠慢不得；但如果對方是鬼，我就只能以鬼的待遇打發(fā)，驅逐出去。

那么，如何考察投資商是人是鬼呢？是看他們的穿戴用度嗎？是看他們的豪車派頭嗎？是看他們的辦公設施設備的大氣嗎？都不是。這些，只是裝點門面的小小策略或者伎倆而已，真正要考察的，是以下這些東西。

一、相關資質?？疾鞂Ψ降南嚓P資質，是對對方的“身份證認證”，是接觸對方的最基本的東西。包括哪些呢？至少包括對方的工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證、銀行賬戶、法定代表人身份證、行業(yè)資質、榮譽證書，等等。通過這些東西，我們可以對投資商進行初步了解；也可以根據投資商提供的這些資質，順藤摸瓜，進行暗地里調查和核實。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

二、動機意圖。一些投資商，或者很大一部分投資商，他們真實的目的，往往不會一目了然地一下子顯現(xiàn)出來，他們或者放一些煙幕彈暗度陳倉，或者趁我方的麻痹而瞞天過海，或者環(huán)環(huán)相扣而圍魏救趙，或者見好就收而釜底抽薪。所以，我們與他們接觸，“不為浮云遮望眼”，要從他們的不經意的閑言碎語中，從他們的不經意的舉手投足間，從他們不經意的抑揚頓挫里，從他們不經意的大喜大悲處，了解他們的真實動機與意圖，了解他們隱藏在深處的實際情況和所有秘密。

三、實力。我這里不是收容所，也不是救助站。我這里需要的是投資商與我共同經營，做到“你發(fā)財我發(fā)展”，獲得雙贏。你沒有實力，我就沒有必要搭理你?？匆粋€投資商的實力，這是考察投資商的重點。實力要看哪幾個方面呢？一是經濟實力。一個企業(yè)，財務報表是它的晴雨表，是經濟實力的最重要部分?？此呢攧請蟊恚梢钥此囊?guī)模，可以看它的資產負債，可以看它的稅收，可以看它的利潤分配，可以看它的資金流量和流向，可以分析企業(yè)的具體經營狀況，等等。當然，不僅僅是看，還要到銀行和稅務局具體了解，還要做其他相關的深入的調查；也不能只看企業(yè)提供給我們的財務報表，還要從其他渠道得到真實的財務報表，因為現(xiàn)在企業(yè)提供的假財務報表較多；而且，就是看財務報表，也不能只看最近的財務報表，最好看它的三五年的財務報表。二是技術實力?！翱茖W技術是第一生產力”。要看一個企業(yè)是否有巨大的潛力，就要看企業(yè)是否擁有眾多的“文韜武略”之人，看企業(yè)是否擁有眾多的技術骨干、專家學者，看這些人在企業(yè)里是否人盡其才、學以致用。這些人是企業(yè)的寶貝疙瘩，是企業(yè)起死回生的重要支撐。沒有技術支撐的企業(yè)，無法做大做強。三是團隊實力。一個企業(yè)，一盤散沙，必然成不了氣候。企業(yè)是否具有團隊實力，就要看企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展的前途，企業(yè)管理是否具有現(xiàn)代化的管理模式；企業(yè)和諧程度和文化建設如何，員工是否有歸宿感、有團隊感、有奮勇激情；產品是否有核心競爭力；營銷、生產模式是否有創(chuàng)新；決策機制是否健全，是否有完善的集體決策機制；危機機制和制度是否健全，反應是否快捷、通達；員工的收入和內部激勵機制是否符合科學化管理水平；員工的成長平臺、人事制度是否科學合理；等等。

四、企業(yè)信用。如果企業(yè)“失信”或經濟信用環(huán)境惡劣，經常出現(xiàn)企業(yè)拖欠員工工資、拖欠原材料款項、拖欠水電及其他稅費、賴帳、逃廢債務現(xiàn)象，存在商業(yè)欺詐，假廣告、假合同、假招標、假發(fā)票、假驗資報告等，這樣的企業(yè)就是一個失信企業(yè)，就沒有必要與之合作下去。要了解這些情況很簡單，只要去企業(yè)所在地走一走，看一看，向企業(yè)員工、向企業(yè)資金往來的相關單位、向周邊老百姓問一問，就能夠得出大致結論，得出結論之后，再決定取舍。

五、口碑?！敖鸨y杯，不如群眾口碑”，現(xiàn)在很多投資商，都善于包裝自己，甚至與當地的一些政府部門進行錢權交易，官商勾結，沆瀣一氣，本來是一副臭皮囊，或道貌岸然，或藏污納垢，或臭名昭著，但是，卻榮譽證書滿天飛，“盛名之下，其實難副”。所以，必須進行深入調查，不要聽他們嘴上如何說，如何天花亂墜，這些我都可以淡然一笑，我更要看他們實際在如何做，在如何摸爬滾打，我們必須徹底拋棄“外來的和尚會念經”的念頭。如果口碑好，我將考慮；如果不好，我將棄之。

各地都在搞開發(fā)，引進一個投資商很困難，所以，常常出現(xiàn)“把關不嚴”，以為只要他們能夠進來，就是好事。其實不然，如果他們進來了，最終我們會發(fā)現(xiàn)，那是引狼入室。因此，我們寧愿把關嚴一點，待他們“通關”之后，我們再給他們的政策更優(yōu)惠一點。只要企業(yè)能夠長住，最終就極有可能實現(xiàn)我們的“雙贏”。

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