從開小賣部說開去（舊稿新發(fā)）

2001年10月31日

為了生存，筆者千方百計(jì)在臨街什字開了一個(gè)養(yǎng)家糊口的小賣部。從大半年的經(jīng)營實(shí)踐來看，要辦好它絕非易事，以下手段必不可少。這也算是本人的經(jīng)驗(yàn)之談，不妨說出來與諸君共商。

一、經(jīng)營要有必備條件

從大的方面說，經(jīng)營上的必備條件主要有：地理位置要優(yōu)越，以確保消費(fèi)者就近便利；商品質(zhì)量要過關(guān)，保證不能進(jìn)假貨；商品價(jià)格要低廉，不能忽高忽低或居高不下；服務(wù)態(tài)度要和氣，即常說的和氣生財(cái)，笑迎天下客，不能冷言冷語或有厭煩情緒；有關(guān)部門要支持，確定費(fèi)用要能承受，不使形成負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然最關(guān)鍵的條件還是要懂經(jīng)營、會(huì)管理。以上幾個(gè)條件互相聯(lián)系，缺一不可，均至關(guān)重要，只要做到了，就基本具備了好的經(jīng)營資格或條件。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

二、經(jīng)營要有策略或技巧

有了條件，不會(huì)經(jīng)營管理，沒有一定的策略，也辦不好生意。從本人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)看，主要是：人無我有，即人家沒有進(jìn)或沒有的貨，我要設(shè)法有；人有我新，人家已有的，我要盡量進(jìn)新貨；人缺我全，人家缺少的同類或其它貨，我要盡量進(jìn)全；人高我低，人家賣價(jià)高，我要盡量低一點(diǎn)；人遲我早，人家開門遲，我力求早一點(diǎn)，趕在他們前頭；人早我遲，人家關(guān)門早，我盡量熬到半夜；人傲我和，人家生意好，傲氣，我則注意謙和待人。

三、經(jīng)營要有節(jié)約和吃苦精神

辦任何事，沒有節(jié)約和吃苦精神就辦不好，搞生意也一樣。要知道花錢容易掙錢難，不要認(rèn)為掙了錢是自己的，就不講節(jié)約，吃光用盡，要盡量減少或降低不必要的費(fèi)用開支，除非必不可少的稅費(fèi)，都要精打細(xì)算。

同時(shí)還要能吃苦，這一點(diǎn)主要強(qiáng)調(diào)精神狀態(tài)要佳、要好，若疲憊不堪，就不適于搞生意。那種“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”或“一曝十寒”的經(jīng)營法，是絕對搞不好生意的，也絕對吸引不來消費(fèi)者。

此外，還要謹(jǐn)慎借款、存貨，瞅不準(zhǔn)的貨，千萬別借款購進(jìn)，以防占用資金或壓庫。

四、經(jīng)營要有自己的特色

什么貨賣起來快，什么商品人喜歡要，也即市場需求什么，你就要注意經(jīng)營什么，而且要盡量保持其信譽(yù)。比如：商品的品種、質(zhì)量、價(jià)格等方面要穩(wěn)定，贏得長期消費(fèi)者，也算是辦出自己的特色。

綜上所述，筆者以為，一個(gè)好的企業(yè)如同一個(gè)紅火的小賣部，絕對應(yīng)具有必備條件和經(jīng)營上的策略與技巧。若經(jīng)營者丟開這些條件于不顧，一味地追求上檔次、上規(guī)模，追求高額利潤，或企業(yè)法人不能和工人風(fēng)雨同舟，與企業(yè)共存亡，搞特權(quán)腐敗，其結(jié)果必然不是虧損就是倒閉破產(chǎn)，最終無利潤可言。不知諸君意下如何？

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