營銷自動(dòng)化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么樣的變化？為何這些企業(yè)營銷人員都堅(jiān)定不移的選擇營銷自動(dòng)化來促進(jìn)企業(yè)營收增長？今天專注于企業(yè)營銷自動(dòng)化的MarketUP就帶著大家一起了解一下營銷自動(dòng)化的魅力，看看企業(yè)是如何借助營銷自動(dòng)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收的翻倍增長的。

根據(jù)MarketUP目前正在做的營銷自動(dòng)化趨勢(shì)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)：

目前只有13%的公司使用營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，約68%的公司都在關(guān)注營銷自動(dòng)化，并不斷啟動(dòng)采購計(jì)劃。MarketUP認(rèn)為，除了不合適、缺乏理解，人們只保持關(guān)注狀態(tài)的一個(gè)重要原因是害怕——害怕營銷自動(dòng)化不會(huì)帶來業(yè)務(wù)增長。

所以，今天就讓MarketUP帶著大家來看看三個(gè)營銷自動(dòng)化應(yīng)用案例的效果，讓大家領(lǐng)略一下營銷自動(dòng)化的魅力：

案例一：ThomsonReuters

ThomsonReuters是財(cái)經(jīng)信息服務(wù)的供應(yīng)商。

類似于許多其他公司，ThomsonReuters不可能讓活動(dòng)營銷更加精準(zhǔn)，只能進(jìn)行“大規(guī)模轟炸”數(shù)字營銷，不能產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索。

營銷自動(dòng)化解決方法：

ThomsonReuters部署營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，完善其銷售線索培養(yǎng)策略。通過線索評(píng)分來觀察每個(gè)銷售線索的狀態(tài)，根據(jù)客戶所在的銷售周期，營銷將個(gè)性化的內(nèi)容發(fā)送給客戶。每一條線索都會(huì)繼續(xù)收到有目的的營銷內(nèi)容，直到其得分足夠高，才會(huì)傳達(dá)給銷售。ThomsonReuters甚至成立了專門的營銷團(tuán)隊(duì)，以便更快地轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的意向線索。

營銷自動(dòng)化取得結(jié)果：

1.線索轉(zhuǎn)換周期縮短72%

2.市場(chǎng)部貢獻(xiàn)收入增長175%

3.銷售部門提供的優(yōu)質(zhì)銷售線索數(shù)量增加了23%

案例二：Cincom

CincomSystems是一家成長期的2B企業(yè)軟件解決方案。以營銷自動(dòng)化為基礎(chǔ)，推出基于行為的內(nèi)容活動(dòng)營銷，活動(dòng)分為五個(gè)步驟：

第一步：當(dāng)訂閱者點(diǎn)擊一篇文章時(shí)，營銷自動(dòng)化系統(tǒng)開始跟蹤他們的行為。

第二步:標(biāo)記每一個(gè)內(nèi)容。例如，它被標(biāo)記為“銷售支持”和“績(jī)效”被認(rèn)為是和Cincom銷售與產(chǎn)品配置解決方案軟件有關(guān)。當(dāng)客戶與包括這些標(biāo)簽在內(nèi)的內(nèi)容進(jìn)行交互時(shí)，它們將被推送到相關(guān)的潛在用戶生成活動(dòng)。

第三步：進(jìn)行內(nèi)容審查，分析Cincom查看哪些內(nèi)容最適合不同階段的用戶，新聞通訊、網(wǎng)站、博客、電子書和播客。

第四步：通過漸進(jìn)式推送孵化客戶。

第五步：在溝通過程中，通過CTA獲取用戶的詳細(xì)信息，并成為銷售線索。

使用營銷自動(dòng)化的最終結(jié)果：

1.廣告系列開放率提高256%；

2.增加1941%的點(diǎn)擊量；

3.確定了1513個(gè)潛在機(jī)會(huì)；

4.每周平均有18條新的銷售線索。

案例三：PaperStyle

PaperStyle.com這是一個(gè)邀請(qǐng)函和文具品牌。PaperStyle基于新娘，準(zhǔn)新娘，新娘朋友Email，網(wǎng)站上的營銷行為，設(shè)計(jì)并實(shí)施了一個(gè)自動(dòng)營銷項(xiàng)目。

PaperStyle設(shè)置三個(gè)觸發(fā)器-點(diǎn)擊任何PaperStyle電子郵件中的婚禮鏈接-購買婚禮或新娘禮物-瀏覽PaperStyle.com網(wǎng)站上的婚禮相關(guān)頁面。當(dāng)客戶有上述行為時(shí)，營銷自動(dòng)化系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向用戶推送個(gè)性化內(nèi)容。

例如，如果新娘買了一份帶有偏好標(biāo)記的禮物，他們會(huì)在幾天后收到一封關(guān)于它的信“謝謝”卡片電子郵件。假設(shè)是新娘的朋友買單身女性發(fā)飾，那么她們就會(huì)收到結(jié)婚禮物的意見。

營銷自動(dòng)化幫助PaperStyle取得的成果是：

1.比平均水平高24%；

2.增加330%的收入；

3.161%的點(diǎn)擊量增加。

通過以上三個(gè)案例的描述，相信大家對(duì)于營銷自動(dòng)化的作用及效果也有了一定的了解，合理的運(yùn)用營銷自動(dòng)化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)節(jié)約大量人力成本，提高企業(yè)營銷效率，尤其是針對(duì)用戶行為自動(dòng)觸發(fā)的自動(dòng)化營銷方式，能夠給企業(yè)帶來大量訂單與精準(zhǔn)線索。

以上就是MarketUP為大家分享的營銷自動(dòng)化的魅力，企業(yè)營收翻倍增長的秘訣的文章內(nèi)容，為大家詳細(xì)的講解了企業(yè)使用了營銷自動(dòng)化系統(tǒng)后后取得成效的真實(shí)案例，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┳詣?dòng)化營銷方面的啟發(fā)。

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