帕累托分析除了可以識別Top產(chǎn)品（抓重點(diǎn)）、尾巴產(chǎn)品（去尾巴），還可對比曲線斜率進(jìn)行品類規(guī)劃：

上圖是兩個服裝品類帕累托圖，橫軸為累計SKU數(shù)量，縱軸為這些SKU的累計業(yè)績（SKU按業(yè)績從高到低排列）。看上去裙子的銷售要比牛仔長褲差很多，裙子產(chǎn)品線似乎應(yīng)該縮減。

但是，邊際收益不同。牛仔長褲的帕累托曲線到末尾幾乎水平，意味著你再次增加SKU供應(yīng)很難帶來更多業(yè)績。而裙子每個SKU業(yè)績貢獻(xiàn)差異不大，邊際收益相對高，再次增加SKU更有可能比牛仔長褲取得更多業(yè)績。

所以理性的品類調(diào)整策略是：增加裙子款式供應(yīng)，縮減牛仔長褲的SKU數(shù)量。

結(jié)合前面的文章，我們目前可以看到帕累托分析已經(jīng)有三種用法：

第一種，識別Top產(chǎn)品，對產(chǎn)品ABC分類，模型設(shè)置可參考采總此文。

第二種，識別尾部產(chǎn)品，對尾部產(chǎn)品進(jìn)行定向清除，給頭部產(chǎn)品更多空間，實(shí)操可參考此文。但是尾部產(chǎn)品不能一刀切清除，還要考慮是否剛上市，沒有足夠的銷售時間，或者這個產(chǎn)品對VIP客戶特別重要，就需要結(jié)合RFM客戶分析模型進(jìn)行滯銷產(chǎn)品保留。

第三種，看曲線的樣式，即本文介紹，從邊際效益的角度對產(chǎn)品品類進(jìn)行調(diào)整。

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