“你懂我”是銷售中非常重要的思維！

懂得某位客戶需求，才可以有一套專門針這位客戶的話術(shù)，才能把話說(shuō)到她的心里，和客戶產(chǎn)生同頻，讓客戶發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得你懂得她，這樣她才愿意跟你繼續(xù)溝通，把她內(nèi)心深處的需求一一挖掘出來(lái)，這樣逐一擊破最終可以取得簽單。

銷售過(guò)程中銷售顧問(wèn)講明白不是最重要的，最重要的是客戶能聽(tīng)懂。比如今天講解的盆底肌，你用專業(yè)層面的數(shù)據(jù)去給客戶解釋分析，客戶不是學(xué)醫(yī)學(xué)的這對(duì)她來(lái)說(shuō)會(huì)很晦澀難懂，反之你用淺顯易懂得話語(yǔ)，深入淺出的描繪，加上生動(dòng)形象的比喻給她講解，不僅能說(shuō)明白道理，還能讓她印象深刻，對(duì)你也會(huì)非常認(rèn)可。

文化墻的設(shè)置或者改進(jìn)，在客戶等候或者可自由參觀的區(qū)域建設(shè)有特色的文化墻，文化墻內(nèi)容設(shè)置為孕期或產(chǎn)后期科普知識(shí)，能很好的為客戶進(jìn)行知識(shí)普及，從而也會(huì)產(chǎn)生你們之間交流的話題，文化墻應(yīng)設(shè)計(jì)的新穎造型別致，給人耳目一新，也不能所有空閑區(qū)域都是，否則會(huì)讓客戶有無(wú)形的壓迫感。

1、有效的話術(shù)是鏈接客戶的認(rèn)知、認(rèn)知是當(dāng)下感知+當(dāng)下感受+對(duì)未來(lái)的期望！不了解客戶認(rèn)知，所有的介紹都是在制造噪音，客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的水平?jīng)Q定了銷售方法。

2、情感式的開(kāi)場(chǎng)白就是讓客戶習(xí)慣真誠(chéng)是與我們對(duì)話，拉近距離，寶媽經(jīng)歷的要幫他回顧，寶媽沒(méi)經(jīng)歷的幫她提醒。

3、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知。自己講明白沒(méi)有用，讓客戶聽(tīng)明白，想明白，到店停留時(shí)間長(zhǎng)才是目的。

4、把灌輸式的活動(dòng)變成演講式的活動(dòng)，月子中心賣的是什么？表面是寶媽做月子，實(shí)際上是一家人愛(ài)的傳遞。

5、設(shè)備和硬件設(shè)施任何一家都可以裝修出來(lái)，護(hù)理方法、手法、流程、專業(yè)需要時(shí)間歲月沉淀、不把標(biāo)配當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力！

月子會(huì)所銷售技能：客戶的策略：才是銷售的策略！

寶爸寶媽購(gòu)買邏輯是什么，優(yōu)秀武將不會(huì)考慮怎么破敵人城池，我是對(duì)方將軍將如何守城，標(biāo)桿銷售考慮的不是怎么賣，是客戶怎么使用產(chǎn)品。

1、月子會(huì)所銷售流程3個(gè)原則

2、客戶參觀月子會(huì)所2大核心

3、購(gòu)買月子會(huì)所3個(gè)決策依據(jù)

4、月子會(huì)所銷售話術(shù)3種設(shè)計(jì)

5、月子會(huì)所提問(wèn)銷售4種方法

月子中心商學(xué)院課程：月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)、賦能型月子中心銷售培訓(xùn)、月子中心拓客引流、月子中心連鎖將帥、月子中心講師訓(xùn)練、月子中心課程開(kāi)發(fā)、月子中心銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制。

月子中心商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化、月子中心單店盈利復(fù)制、月子中心招商加盟、月子中心銷售復(fù)制體系、月子中心銷售話術(shù)手冊(cè)、月子中心店長(zhǎng)復(fù)制體系、月子中心培訓(xùn)體系。