在水貝大就是牛B，大就是實力。

珠寶本身就是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，在這里面規(guī)模的重要性拉滿了！

你的展廳面積大，產(chǎn)品款式多，庫存多就是老大，就是牛B，你出去找人合作都容易的很。

規(guī)模效應(yīng)在深圳水貝作用超大！

老蔡，他們公司表面看起來菜的一逼，展廳面積不大，產(chǎn)品款式陳列不多，每款庫存也就那樣，再加上深圳這邊現(xiàn)在連員工都不請，只剩老蔡一個人了。但他就是可以接到行業(yè)里面最頂級直播公司的訂單，再整個水貝一說到他所在的品類，有實力的公司和老板都會主動找他合作，就是這么平平無奇。

這算是破圈的影響力的表現(xiàn)！

其實在老蔡所在的那個細(xì)分領(lǐng)域里面，他們家的工廠生產(chǎn)能力一度占到整個細(xì)分領(lǐng)域生產(chǎn)能力的一半。他們工廠厲害的時候有工人80多個，80多個人如果是在其他領(lǐng)域算是一個普通的中小工廠里，但是在3D銀這一塊，真的是超大規(guī)模了，這個領(lǐng)域前幾年不是很大，可能一年也就幾百公斤上千公斤銀的規(guī)模，老蔡一天厲害的時候可以出接近2公斤的貨，這就是話語權(quán)。

特別是現(xiàn)在做直播的那些珠寶公司，單款數(shù)量多，時間又緊，很多工廠都做不出來，你找了一圈，后面只能找到老蔡他們家去。

這個時候?qū)λ麄儊碚f，細(xì)節(jié)地方你就是做的再好也很難在人家規(guī)模的優(yōu)勢下取得訂單！

其實線上對規(guī)模更看重。

珠寶以前在線上都打不開局面，特別是直播領(lǐng)域，然后就是20年國慶前行業(yè)內(nèi)一家知名品牌授權(quán)直播電商聯(lián)合海泉搞了一場過億的珠寶直播專場，規(guī)模上來了，一下子就把局面打開了。

你甭管他們?yōu)榱诉@次專場背后付出了多少資金，規(guī)模上來以后不管是跟平臺談合作，還是跟供應(yīng)鏈談合作都順利了很多。以前拿不到的條件現(xiàn)在很容易就可以談下來。不管是返點還是賬期。

最厲害的是這次直播讓珠寶破圈了，讓更多的消費者開始接受在直播件賣珠寶的概念，單單這件事就功德無量！

我們普通人其實對規(guī)模也有一個莫名的崇拜！

比如，同樣去直播間買東西，主播有個1000萬粉就是比100萬粉更讓我們值得信任。

這也是為什么很多時候頭部商家基本上都占據(jù)了流量的大頭，也是為什么很多平臺極力去巨頭化的原因。

巨頭大了，翅膀就硬了，就想要談更多的條件，你越給他更好的條件，他就越發(fā)的厲害，擠占了大部分中小賣家的空間。后面不就變成一潭死水了嗎？

這是老陳是個珠寶商日更的第187篇文章！