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心理預期的火爆場景，與現(xiàn)實情況的市場平淡，最終形成落差，造成最近一段時間以來，不少家電廠商內(nèi)心的糾結和郁悶。并不是市場不好、消費沒有恢復，而是一些廠商預期中的熱鬧與火爆沒有出現(xiàn)。那么，接下來眾多廠商如何面對、適應這種變化？

楊嘉||撰稿

今年以來，一線家電市場消費需求和消費購買力，到底好，還是不好，或是很差？

圍繞這個問題，家電圈注意到，在過去的1個月時間內(nèi)，家電行業(yè)出現(xiàn)了兩種截然不同的聲音和看法。一部分商家很直接說：不好，非常難了，看不到希望，就是混和等；還有一部分商家說：好多了，市場真的不賴，最近一直在忙著跟同行搶單。

正如一位家電企業(yè)負責人所說，“今春市場啟動以來，一線市場無論是商業(yè)氛圍，以及用戶需求，或是整體的信心與勢頭，與去年相比真的是好太多了。一些家電同行和商家也會說，市場不好，主要原因還是，大家預期后疫情時代家電消費反彈和火爆的局面沒有出現(xiàn)，就是很常態(tài)化的需求和購買。即便這樣，消費也已經(jīng)要好很多了”。

今春以來一線家電消費市場的表現(xiàn)，廠商有人說好、有人說不好，這種沖突局勢的原因已經(jīng)清楚，就是一些廠商心中的消費預期與家電市場的現(xiàn)實局面，出現(xiàn)巨大落差。一些廠商總想著，家電市場還能恢復到2019年時的消費水平，甚至更高。但現(xiàn)實情況卻是，家電市場已經(jīng)走出新的賽道和局面，告別單邊規(guī)?；?qū)動轉向利潤型規(guī)模發(fā)展。

很多家電廠商已經(jīng)難以繼續(xù)保持2位數(shù)的增長，只能謀求經(jīng)營結構調(diào)整下的盈利能力提升。那么，面對家電市場在2023年遭遇的一系列發(fā)展新情況，眾多廠商又應該如何應對？

第一，所有廠商，在家電行業(yè)發(fā)展，務必要認清當前行業(yè)的局面和情況。在主要市場競爭從增量到存量之后，必然會出現(xiàn)消費需求的規(guī)模增長放緩，如果疊加過去3年的疫情因素，造成的消費低迷還將持續(xù)一段時間。特別是對于家電這種耐用消費品，不壞不換、只修不換等消費認知是常態(tài)?？纯瓷磉叺挠H戚朋友，誰沒事會因空調(diào)、電視便宜，就馬上下單購買？都是，有需要才會看，比價格、比功能、比款式，還要比品牌。

所以，家電業(yè)規(guī)?；鲩L時代全面結束，但品質(zhì)化、品牌化，以及場景生態(tài)化消費才剛剛興起，當然如何形成規(guī)模還是一個新問題。這種新舊力量銜接之下，家電廠商會遭遇階段性的轉型壓力和增長困難，但不會影響產(chǎn)業(yè)的整體走勢和進展。所以，2023年家電市場的競爭主線，除了單一產(chǎn)品的價格爭奪外，更多還會放在“重安裝、重設計”的家電產(chǎn)品，以及套系和生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)營深耕上。其實，家用中央空調(diào)、油煙機燃氣灶、凈水機等品類之外，目前洗衣機也在強化和突出套系價值和安裝價值。

第二，家電消費市場，一直會存在，但整體的規(guī)模和需求會出現(xiàn)一輪較為明顯的收縮。所有廠商們接下來要考慮一件事情，就是存量市場的爭奪，要對老用戶需求的拓展和開發(fā)，更是對同行市場份額的搶奪，要將“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的邏輯拉通。又一輪的家電產(chǎn)業(yè)“馬太效應”會加速，就是典型的廠商之間“拼殺”正面而直接，寸土不讓。

必須提醒，當前家電市場的消費，為什么沒有廠商們之前預期的好？原因是，很多廠商的思路還停留在過去的環(huán)境中。當下，家電已經(jīng)進入了更新消費為主的通道中。雖然家電產(chǎn)品在最近幾年面臨一輪更新?lián)Q代的大潮，但受到外部經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的影響，這股更新潮會滯后，而且會疲軟。這種情況倒逼所有的廠商在2023年只能采取一種競爭的手段“化整為零”，通過多品類、多系列、多品牌、多渠道的捕捉用戶需求，將過去看不上眼的邊緣市場、圈層市場需求一個個疊加和整合。

最后，對于家電廠商來說，一線市場永遠沒有好與壞的差異，只是取決于不同廠商對于市場的目標、態(tài)度和認知。以及拿什么手段和方式去參與一線市場的爭奪。從今年一些空調(diào)企業(yè)擴產(chǎn)能的動作來看，其實市場還是有的，消費也是存在的，取決于不同企業(yè)的爭奪能力和水平。

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