大家好，我是陽陽！

大家都是經(jīng)歷過雙11的洗禮，最近也接待了很多商家朋友，都是雙11不如意地居多，流量流量搞不到，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化搞不到，砸錢做雙11。

賠進去幾十萬的不在少數(shù)，在目前手淘搜索全面改革之后，除了大商家KA商家能拿到免費流量之外，我們中小賣家真的一點機會都沒有了嗎？

你是從什么時候開始重視手淘搜索流量了的？你還在花大量的錢做流量推廣嗎？你的產(chǎn)品排名在哪，點擊率高嗎？

或者說你是佛系賣家從來不操作這些。好的，那我也只講給想聽的人聽，先來了解一下淘寶的搜索排名規(guī)則。

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一、淘寶自然搜索排名的規(guī)則

1.產(chǎn)品的自然搜索排名包含了很多的因素，其中包含產(chǎn)品的人氣、銷量、價格等方面。在淘寶平臺上隨便搜索一個產(chǎn)品，商品的關(guān)鍵字放在前后，其實并不影響產(chǎn)品的排名，只是一些人氣比較高的產(chǎn)品會排名比較靠前。

當然還有一點就是搜索出的產(chǎn)品是按照千人千面的原理來推薦產(chǎn)品，比如我搜索連衣裙產(chǎn)品肯定跟你不一樣。

這就是淘寶的千人千面技術(shù)，給每個人打上不同的人群標簽，再去給你推薦產(chǎn)品，這樣搜索出來的產(chǎn)品就不一樣了。

2、產(chǎn)品標題的關(guān)鍵詞權(quán)重，會直接跟排名有關(guān)聯(lián)。

3、新的產(chǎn)品排名會靠前，因為新品是不存在同款，首次上架的產(chǎn)品，它的自然搜索排名會比較靠前。

4、公益產(chǎn)品的排名也會比較靠前。

5、在商品即將下架的時候，商品的排名會靠前。

6、當產(chǎn)品的收藏量很多的話，就說明產(chǎn)品是比較有人氣的，排名會比較靠前。

7、轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品排名比較靠前。

8、銷量比較高的商品排名比較靠前。

9、店鋪的信譽不會直接影響商品的排名。

權(quán)重越高排名越高，轉(zhuǎn)化越高排名越高。但是要怎么提升排名呢？

我們可以通過提高產(chǎn)品收藏加購、提高轉(zhuǎn)化、提高關(guān)鍵詞權(quán)重等，當這些因素越多排名就越高，我們的展現(xiàn)量就越高。

二、提高排名產(chǎn)品展現(xiàn)量

淘寶賣家如何提升產(chǎn)品展現(xiàn)量？

俗話說提高排名你的產(chǎn)品才有機會得到展現(xiàn)，就像我隨便搜索一個關(guān)鍵詞翻了好幾頁還沒看到你的產(chǎn)品，那我也沒機會點擊到你的產(chǎn)品，排名都沒有怎么會有展現(xiàn)呢！

所以綜上所述產(chǎn)品排名越高，產(chǎn)品才會有展現(xiàn)，那如何提高產(chǎn)品排名呢？當然是關(guān)鍵詞是第一步。

我們首先從單品開始操作，起爆一個單品，店鋪的權(quán)重也會隨之提高，權(quán)重越高，排名越高。

所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，產(chǎn)品只有具備展現(xiàn)的條件，才有獲得搜索流量的機會，那么要怎么做才可以拿到展現(xiàn)?主要需要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞

優(yōu)化標題核心邏輯就是一個：看標題里的關(guān)鍵詞是否能帶來流量，而且要精準。

如果一個詞語發(fā)現(xiàn)帶不來流量，就要去檢查詞語是否和產(chǎn)品匹配或者是不是詞語人氣本身太低了。

因為一般，精準的話詞語是可以持續(xù)帶來流量的，但是至于有沒有轉(zhuǎn)化，就要看店鋪基本功，尤其是推廣上的基本功了。

具體怎么做？

標題關(guān)鍵詞（30字填滿）與商品信息相關(guān)性。這里我們利用生意參謀，選擇市場——搜索分析，輸入核心關(guān)鍵詞，選擇以下參數(shù)，（主要看搜索人氣和在線商品數(shù)兩個數(shù)據(jù)）

去找搜索人氣大的，在線商品數(shù)少的詞語。人氣代表多少人搜，也就是市場需求。而商品數(shù)反映多少人做，將來可能的一個競爭情況。

同時在競爭對手的標題當中，我們也要去關(guān)注，因為知己知彼，才能有規(guī)劃的去完成。

在市場洞察中的競品分析當中，去看競爭對手的引流關(guān)鍵詞都有哪些，用插件導出，看哪些詞有流量我們也可以拿過來使用。

這里跟大家分享兩種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法

1、控制好上下架時間，避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時間段延后1-2小時。

比如：你是星期一晚上7點-9點下單率最高，那么這款寶貝的上架時間設(shè)置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現(xiàn)機會。

2、銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級的，淘寶給每個單品和關(guān)鍵詞都有相應的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達到了那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名將會提升很快。

而且售后反饋，即五星好評對這個權(quán)重也有影響，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題。

到這里，優(yōu)化標題的工作就基本完成了。但是對于一家店鋪來說，標題寫得好，就是提高排名的第一步，第二步就是主圖。

假如你搜索關(guān)鍵詞，出來的產(chǎn)品你肯定是看哪張圖片覺得是你想要的你才點擊，所以主圖是第二核心。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞優(yōu)化了，在關(guān)鍵詞上我們獲得了一定的權(quán)重后產(chǎn)品也會得到更多的展現(xiàn)。還想繼續(xù)提高產(chǎn)品排名獲得那么我們就要從主圖上動手了。

眾所周知，流量=展現(xiàn)*點擊率。前面我們介紹的展現(xiàn)，如說說關(guān)鍵詞是展現(xiàn)的話，那么主圖就是點擊率了。

四、優(yōu)化主圖

1. 主圖的點擊率

我們都知道在測圖的時候我們測試的也就是圖片的點擊率，一張好的主圖會直接刺激買家的心理。

主圖產(chǎn)品突出

一張好的主圖，除了與產(chǎn)品本身匹配之后還要租的就是能讓消費者一眼看出你是買什么的。

就像這張圖，買家不解釋，或者大家不看標題你們一定猜不到這是賣包裝禮盒的，大部分的人一定會以為這是賣的水蜜桃。

這就是我闡述的讓買家一眼看清你的產(chǎn)品是什么，一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

圖片要與關(guān)鍵詞一致

這一點就是跟我們關(guān)鍵詞有關(guān)系了，所以在做關(guān)鍵詞的時候我們一定要選擇那些跟產(chǎn)品本身相符合的熱門關(guān)鍵詞，這樣買家在搜索關(guān)鍵詞的時候才能更準確的搜索到你的產(chǎn)品，這樣你的人群也能更加精準點擊率也會提高。

舉一反三就像下面這張圖，我的關(guān)鍵詞是半身短裙，可是產(chǎn)品展示出現(xiàn)了兩張不相符的，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品并不相符，如果我是一個買家我現(xiàn)在目的就是買一件半身短裙但是出現(xiàn)一件長裙還是連衣裙我肯定不會點擊進去，因為我是有明確目的的。

主圖的賣點，內(nèi)容營銷

有人肯定會問內(nèi)容營銷不是詳情頁和微淘嗎，跟點擊率有什么關(guān)系。對沒錯，可是有時候我們的產(chǎn)品的主圖絕不僅僅只是因為好看才會擁有高點擊率。

比如這個拖把，同樣是拖把，博人眼球的一定是第一張圖的內(nèi)容：拖布終身免費，就算我不買我一定會點進去看看。

除此之外，我們店鋪的權(quán)重也是影響排名的一個重要因素，首先我們來看看店鋪權(quán)重我們得注意什么，該怎么做才能提高權(quán)重。

五、影響權(quán)重的因素以及如何提高權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素同樣很多，但是主要影響由以下幾個因素組成

1.店鋪信譽

店鋪的作弊行為及扣分淘寶給予了每個賣家一年12分的標準,若賣家在這-年內(nèi)由于觸犯某些淘寶規(guī)則而,就會被扣分。

我們在平時的時候就要注意店鋪的這些問題，保持店鋪信譽分，這樣才會獲得高排名高點擊。

2.售后率、糾紛率以及發(fā)貨速度

一般會造成買家退貨的無非三個原因：

要不就是缺貨弓|起的退款,賣家們沒有及時更新產(chǎn)品產(chǎn)品信息,當消費者拍下寶貝時,卻發(fā)現(xiàn)缺貨再不就是發(fā)貨的速度太慢了。

發(fā)貨的速度太慢 ,不僅影響買家的退款率,還會嚴重影響到寶貝的評價,從而對權(quán)重產(chǎn)生影響。

所以這時候要和我們客服部門的同事商量好，及時回復客戶的消息，也可以跟淘小蜜一起來回復客戶消息，提高工作消息，也不會再客戶詢單的時候無人回答。

3.店鋪的好評率及DSR評分

好評：店鋪DSR包括物流、客戶服務，產(chǎn)品描述，買家對店鋪的評分,是淘寶極為重視的一項。動態(tài)評分低/好評率低肯定會影響到你的店鋪權(quán)重。

還會對產(chǎn)品的權(quán)重高低產(chǎn)生的重要的影響,甚至還會直觀的反應到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.上來。

所以各位商家朋友可以在售前售后工作一定要做到位,在客戶詢單時可以通過快遞單里放入刮刮卡引導顧客好評。還可以發(fā)消息給買家。

關(guān)于發(fā)貨：如果一件產(chǎn)品發(fā)貨時間會很長的話，在買家下單后我們客服部門要及時告知，并詢問是否接受。

否則后期5天還沒發(fā)貨買家再來問你的時候你再告訴他可能會直接退貨。退貨對店鋪DSR影響很大。

所以我們售前售后問題都要做到及時止損，以免讓這么小小的因素影響了我們產(chǎn)品排名。

4.單品權(quán)重

產(chǎn)品的權(quán)重大小其實看的就是銷量

銷量絕對會影響產(chǎn)品排名，在個性化的前提下，給你推薦的產(chǎn)品一定是除了你購買過、收藏加購的產(chǎn)品后，還有銷量高的產(chǎn)品，還是那句話我們有私域流量的就通過私域流量來做前期的基礎(chǔ)銷量。

新店的話就可以使用直通車來推廣做基礎(chǔ)銷量。前期產(chǎn)品剛上線淘寶會大力給你流量，但是你如果沒有操作，你的產(chǎn)品排名就會越來越靠后。

買家心理：別人都不買，我不想做第一個買的，都沒有參考，沒人買肯定不好。

所以為了打破這種想法，我們基礎(chǔ)銷量一定要破零。比如下面這張圖，是排名比較靠后的，同時銷量確實也不是很好，雖然破零了，但是排名依舊很差。

收藏加購率

很多時候淘寶店鋪的收藏、加購占比能夠提升店鋪權(quán)重,還能增加產(chǎn)品在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高自然搜索權(quán)重。

特別是在大促的時候收藏加購越高排名就越高。

復購率

一句話就是產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率越高,權(quán)重值就越高。

老客戶復購會比新客戶購買更能影響點匯率，因為老客戶復購后更能精準店鋪標簽，這樣淘寶會認為你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，對產(chǎn)品有加權(quán)淘寶會根據(jù)你這些數(shù)據(jù)來判斷你產(chǎn)品的優(yōu)勢,數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品,權(quán)重就越高，排名就越高。